Dunia e-commerce Amerika berkembang.
Sampai sekarang, belanja online telah selesai dengan penjualan produk 1, tetapi sekarang semakin banyak orang menggunakan kotak langganan yang secara teratur mengirim barang yang dipilih oleh para profesional.
Makanan dunia Yummy Bazaar, kopi Starbucks, dan kosmetik Ipsy juga populer, tetapi produk tidak terbatas pada manusia. Layanan berlangganan substansial seperti mainan anjing dan makanan ringan.
Meskipun tidak ada waktu, jumlah orang yang ingin mengalami hal-hal lezat dan langka di seluruh dunia diperkirakan akan meningkat.
Alasannya adalah bahwa kotak berlangganan memiliki kegembiraan mengirimkan hadiah kepada Anda setiap bulan. Setiap kali saya membuka kotak yang dikirim, saya tidak bisa menghentikannya karena saya senang dengan apa yang ada di dalamnya. Orang senang menghabiskan uang untuk pengalaman mereka.
Sementara itu, CEO Jepang "Tippsy Sake" diluncurkan di Los Angeles, California. Hanya dalam 1 bulan setelah dimulainya, kami telah memperoleh lebih dari pengguna 100.
Saat ini,
- Apa itu layanan berlangganan?
- Apa itu kotak berlangganan?
- Tentang DTC
- Mengapa berlangganan sake pertama di AS "Tippsy" populer?
- Prospek masa depan untuk bisnis berlangganan sake
Saya akan mengenalkan kamu
Apa itu berlangganan?
Berlangganan berasal dari "Berlangganan" dari "Berlangganan".
Ini adalah metode melamar layanan yang diusulkan oleh perusahaan, menggunakannya untuk jangka waktu tertentu, dan membayarnya.
Layanan berlangganan umum yang saat ini kami bayar tarif flat termasuk NETFLIX, anggota gimnasium, dan paket tarif flat smartphone.
Layanan berlangganan Amerika yang sedang berkembang
Layanan berlangganan memiliki sejarah panjang dan telah ada sejak abad 17.
Layanan yang dimulai oleh penerbit buku dan majalah adalah awal berlangganan.Tumbuh pada tingkat yang sangat cepat di ASSudah
Sebagai contoh, pertumbuhan Netflix adalah + 25% per tahun, tetapi Spotify adalah + 48%, Peloton※+ 173% luar biasa! Meskipun rencana mahal, tingkat churn Peloton kurang dari 1%.
* Peloton adalah sepeda olahraga yang dibeli dan dipasang di rumah. Ini adalah sistem kebugaran baru yang memungkinkan Anda berolahraga seolah-olah Anda berada di gym dengan teknologi internet terbaru tanpa pergi ke gym dan membakar lebih dari 1kkal lemak tubuh dalam waktu kurang dari 700 jam. Perbedaan dari sepeda olahraga biasa adalah layar besar terpasang di bagian depan sepeda. Dengan membayar jumlah tetap setiap bulan, konten langsung di atas 7000 di kelas kebugaran akan dialirkan, jadi jaga motivasi Anda! Anda bisa berlatih seolah-olah berada di gym. Mungkin akan segera mendarat di Jepang !?
Klik di sini untuk "PELOTON"
↓
Sangat populer! "Kotak Berlangganan"
Layanan berlangganan umumnya adalah layanan tidak terbatas yang ingin Anda gunakan dengan tarif tetap (seperti berlangganan surat kabar digital dan distribusi musik), tetapi yang paling populer di Amerika SerikatKotak langganan.
Apa itu kotak berlangganan?Jika Anda mendaftar di situs, barang akan dikirimkan secara teratur ke rumah AndaItu.
Kotak berlangganan populer
Lihat posting ini di Instagram
Kotak berlangganan dapat secara luas dibagi menjadi tipe 2.
- Kotak langganan isi ulang... Barang-barang yang diperlukan seperti popok dan lensa kontak diisi ulang secara otomatis
- Kotak langganan kurasi... menerima produk yang dipilih oleh kurator profesional
Dari jumlah tersebut, jenis kurasi mendapatkan popularitas baru-baru ini. Waktu berubah dari "Jenis pembelian hanya untuk tingkat 1" ke "Jenis sistem flat rate berkelanjutan".
Tetapi mengapa kotak berlangganan menjadi begitu populer?
Alasan untuk popularitas (1): Tidak terduga
Saya tidak tahu apa yang telah dipilih pro, jadi saya berharap untuk membuka kotak itu ♪
Misalnya, kosmetik yang merupakan kotak langganan 1. Ada barang-barang bermerek tinggi dan sampel gratis yang belum saya gunakan, jadi saya senang dengan kejutan dan perasaan tawar-menawar bahwa ada hal yang begitu nyaman ♪
Ketika Anda memilih di toko online, Anda mungkin dikirimi produk yang cenderung tidak termasuk dalam pilihan, sehingga Anda akan dapat melihat kebaikan untuk pertama kalinya.
Alasan popularitas ②: Pembatalan gratis, tidak ada komisi
Lihat posting ini di Instagram
Layanan yang memilih barang-barang dunia juga populer!Saya merasa ingin berkeliling dunia di rumahBisa
Misalnya, "Pasar Kebebasan Jepang", yang saat ini #2 populer di Amerika Serikat, menerima berbagai makanan ringan dan permen bulanan dan hadiah origami musiman seharga $ 12.99.
Dan pengiriman gratis. Tidak ada biaya untuk pembatalan. Anda dapat bergabung kapan saja dan membatalkan kapan saja, sehingga siapa pun dapat bergabung dengan percaya diri.
* Beberapa situs memiliki tenggat waktu, seperti "Ada biaya pembatalan dalam 1 tahun", jadi pastikan untuk membaca catatan dengan cermat sebelum bergabung.
Alasan popularitas ③: Ada juga layanan yang menunjukkan isi kotak langganan terlebih dahulu
Lihat posting ini di Instagram
Ada juga layanan yang akan memberi tahu Anda isi kotak terlebih dahulu. Jika Anda tidak menyukai produk, Anda dapat membatalkannya dengan menghubungi kami pada tanggal yang ditentukan.
Alasan popularitas ④ Sangat menguntungkan untuk membayar kotak langganan bersama.
Biaya untuk bulan 3, bulan 6, tahun 1, dll.Diskon saat membayar bersamaKarena sering dilakukan, semakin lama Anda pergi, semakin banyak yang bisa Anda dapatkan!
Penampilan pertama di AS! Sake kotak berlangganan
Itu adalah peran utama artikel ini yang memulai kotak berlangganan sake di Amerika Serikat."Tippsy".
Tippsy mengirimkan berbagai jenis sake langsung ke konsumen Amerika.Platform digital sake terbesar di Amerika.
Seperti kotak langganan permen Jepang, Tippsy, yang menangani sake Jepang, sangat populer!Makanan Jepang populer di AmerikaSaya bisa melihatnya.
Klik di sini untuk "Tippsy"
↓
Apa itu Tippsy?
Lihat posting ini di Instagram
Tippsy didirikan pada tahun 2018 11.
Tippsy adalah kata yang didasarkan pada "mabuk". Ini adalah kata yang diciptakan yang menambahkan "p" untuk mabuk yang mengekspresikan perasaan mabuk seperti "sedikit alkohol membuat Anda merasa bahagia".
CEO Genki Ito adalah seorang pengusaha yang telah mengimpor makanan termasuk sake Jepang selama lebih dari 10 tahun sejak bepergian ke Nishimoto Wismettac Holdings, perusahaan impor makanan Jepang terbesar di Amerika Serikat.
Saya sedang belajar manajemen bisnis di University of Southern California, USC, salah satu sekolah paling bergengsi di Amerika Serikat. Seorang analis bisnis dengan gelar MBA dengan USC 11% yang sangat rendah.
「Di Amerika Serikat, minat dan permintaan sake tumbuh di tempat-tempat selain restoran Jepang.. "Sementara orang Amerika ingin minum sake di rumah, mengapa mereka tidak menjual sake secara online, jika mereka tahu kedalaman sake, mereka harus bisa menjualnya ke pasar anggur." Saya telah berpikir sejak masih di sekolah dan suatu hari saya berencana untuk meluncurkan e-commerce sake di California.
Apa yang dia lakukan sebelum memulai bisnisnya adalah survei 800 orang Amerika. Sebagai hasil dari agregasi, bertentangan dengan popularitas sake Jepang di Amerika Serikat,Sulit mendapatkan sake dengan mudahItu menjadi jelas.
Banyak orang Amerika tidak pernah membeli sake
Pertanyaan pertama adalah berapa banyak sake dalam permintaan di Amerika Serikat. Kemudian 80% menjawab bahwa mereka menyukai sake, dan mereka memulai dengan baik.
Pertanyaan tentang seberapa sering mereka membeli sake adalah, "Saya tidak pernah membelinya di toko dan saya tidak tahu di mana itu dijual," "Saya tidak menjual sake yang saya inginkan." Itu adalah hasil jawaban untuk mengatakan.
Meskipun banyak orang Amerika suka sake, mereka tidak ada di toko, tetapi tidak ada sake yang mau membeli.
Lihat posting ini di Instagram
Karena booming makanan Jepang, ketika mereka makan sushi, mereka meminta sake, dan kesadaran mereka terhadap sake tinggi.Sesekali Anda bisa minum sambil menikmati suasana di restoran Jepang.Itu ditangani.
Tidak perlu meminta sake selain makanan Jepang. KarenaSaya tidak tahu kemungkinan berpasangan dengan masakan non-JepangJadi Anda seharusnya tidak memiliki ide untuk minum di restoran pizza atau di rumah.
Untuk meringkas survei di atas, alasan mengapa mereka tidak membeli sake adalah
- Saya tidak tahu di mana sake dijual
- Bahkan jika Anda melihat toko dan membeli sake, Anda tidak tahu apa rasanya karena itu ditulis dalam bahasa Jepang.
- Saya tidak memiliki pengetahuan tentang sake bahkan jika saya bertanya kepada karyawan
- Hanya ada beberapa jenis sake yang dijual di toko, dan saya tidak tahu tanggal kadaluwarsa, jadi saya tidak ingin membeli.
- Saya percaya sake adalah demi makanan Jepang
Ini adalah masalah besar yang sake Jepang tidak dapat sebarkan ke rumah tangga biasa.
Oleh karena itu, Ito datang dengan strategi branding untuk menarik poin ini.
80% sake Jepang mabuk di Amerika
80% dari sake yang saat ini dikonsumsi di Amerika Serikat adalah sake Amerika (termasuk sake Jepang). Sisa 20% yang diimpor dari Jepang sebagian besar dikonsumsi di restoran Jepang kelas atas.
Sake Amerika yang tidak bisa Anda lihat
Ngomong-ngomong, mungkin ada orang yang menyimpulkan bahwa "sake Amerika tidak akan cocok dengan rasa sake asli"
- Yamada Nishiki sekarang digunakan sebagai bahan baku untuk kepentingan Amerika.
- Menjadi penghargaan bersama pembuat bir sake yang sudah lama berdiri di pameran dunia
Ada juga fakta seperti, dan kualitasnya juga meningkat, sehingga dapat menjadi ancaman bagi Nihon Shuzo di masa depan.
Klik di sini untuk "Rasa Sake American Craft"
↓
Bahkan, Toshi, yang merupakan minuman keras internasional dan profesor sake Jepang, menulis tentang pengalamannya dalam mencicipi San Francisco Sequoia Sake di blog-nya.
Sejujurnya, saya pikir saya tidak bisa mengalahkan sake Jepang di Jepang, tapi saya pikir itu pada tingkat di mana saya bisa bersaing di Jepang. Saya sangat menyukai produk sake mentah, dan itu rasanya tapi saya meminumnya.
Ekspor sake Jepang ke Amerika Serikat tumbuh sangat baik.
Agar tidak kalah dengan sake Amerika di sini, Anda harus membidik "sake yang dapat diminum seperti anggur" di rumah alih-alih "sake hanya minum di restoran".
Tippsy menjadikan "Minum sake di rumah" pemandangan alam
Lihat posting ini di Instagram
Basis titik kontak pelanggan adalah membuat orang Amerika menyadari bahwa "Sake bukanlah sesuatu yang istimewa untuk diminum di restoran".
Saya berpikir bahwa saya akan memiliki kebiasaan menyesuaikan sake dengan hidangan apa pun seperti biasa, seperti halnya minum bir jika saya membuka kulkas dan minum anggur biasa untuk makan malam.
Untuk itu, kita harus menyelesaikan masalah penjualan sake yang kami temukan dalam survei sebelumnya. Itu sebabnya kami mulai dengan kotak langganan yang secara teratur mengirimkan sake.
Isi kotak langganan terobosan "Tippsy"
Bertentangan dengan keinginan mereka untuk membeli dan minum, saya belum pernah melihat sake di luar restoran ...
Jadi apa yang bisa kita lakukan untuk menciptakan sistem yang dapat dibeli siapa saja, merangsang lebih banyak permintaan potensial dengan kotak berlangganan, dan menyebarkannya di rumah-rumah Amerika?
Lampirkan antarmuka pengguna
Oleh karena itu, kami memutuskan untuk memasukkan tidak hanya sake, tetapi juga antarmuka pengguna dan kartu produk yang dapat dipahami siapa pun secara intuitif di kotak Tippsy.
Lihat posting ini di Instagram
Ini berisi 3 jenis sake, profil minuman yang mudah dipahami dan saran memasak, dan informasi terperinci tentang kode QR. Ini tidak hanya meningkatkan pengetahuan mereka tentang sake, tetapi mereka juga menjadi topik saat makan malam, dan juga berfungsi sebagai pendorong percakapan.
Berikut ini adalah isi dari kotak berlangganan.
- DirekomendasikanSNUM sebotol sake (300ml) setiap bulan
- Untuk mengenal sakeLembar pengecapan, lembar sake dominanJuga tertutup
- Asal pembuatan sake yang membuat sake, sejarah, asal label, pemikiran pembuat bir, dll. DitulisKartu produkUntuk menjadi penggemar merek
Adapun demi bulanan, sehingga Anda dapat memahami secara intuitif tanpa membaca kalimat,
- Karakteristik rasa sake
- Suhu terbaik untuk ini
- Rasa sake
- Kombinasi makanan apa yang terbaik
- Kisah pembuatan bir yang akan meresap di hati Anda
- Pengenalan sake mirip dengan sake ini
DllMemperkenalkan grafik, grafik, dan ikon yang mudah dipahami.
Jika Anda menggunakan kata-kata sulit yang unik untuk sake, Anda akan malu. Meskipun ini adalah sake yang sulit untuk dipegang, ia dibuat agar semua orang dapat menikmatinya tanpa mengetahui keahliannya.
1. KenapaSake Jepang adalah300ml botol kecil?
Lihat posting ini di Instagram
Setiap bulan, ketiga kepentingannya adalah botol mini 300ml dengan rasa dan aroma yang berbeda. Alasan untuk tetap menggunakan sake 300ml adalahOrang Amerika cenderung lebih suka botol kecilKarena ada.
Biasanya, sake sering dijual dalam botol 720ml 4ml, tetapi ada juga contoh bahwa pabrik pembuatan sake menyediakan botol 300ml dan kaleng 180ml ke restoran sake Amerika, meningkatkan penjualan .
Sake berukuran kecil memiliki keunggulan sehingga pengguna dapat dengan mudah menemukan favorit mereka dengan mencoba berbagai jenis sake. Jika Anda menemukan favorit, Anda secara alami akan melanjutkan untuk membeli botol 720ml.
Di Tippsy, biaya pengiriman kotak langganan gratis, tetapi bahkan jika Anda memesan lebih dari botol 720 botol 6ml, biaya pengiriman akan gratis.
2. Lembar pengecapanKetahuilah bahwa Anda dapat memanfaatkan makanan selain Jepang
Lihat posting ini di Instagram
Orang Amerika bahkan tidak tahu bahwa ada lebih dari merek sake 1000,Ada kedalaman yang bisa dipasangkan dengan masakan selain JepangSaya tidak tahu. Sebelum itu,Saya pikir "Sapporo" adalah merek sakeSaya tidak memiliki banyak pengetahuan tentang sake Jepang.
Jadi, pertama-tama, sake dalam kotak berlangganan bukan bahasa JepangMenambahkan selembar mencicipi agar orang tahu bahwa itu cocok dengan hidangan Amerika yang populerSudah
3. Mengapa MerekKartu produkApakah itu perlu?
Agar orang Amerika menjadi penggemar sake,Perlu mengetahui kisah unik dari merek atau merek tersebutApakah. Mereka adalahMenjadi penggemar dengan berempati dengan kisah merekKarena ada banyak kasus.
Oleh karena itu, dengan menambahkan asal dan sejarah pembuatan sake, asal logo, dan bagaimana pembuat bir membuat sake ini ke kartu, minat pelanggan akan meningkat, dan itu akan menyebabkan orang-orang seperti pembuatan sake. .
DTC menetapkan harga rendah demi dan menjaga kesegaran
Tetapi sebelum orang Amerika tidak mengerti sake, ada masalah yang lebih sulit dengan distribusi Amerika. Ada banyak distributor perantara yang terlibat dalam logistik alkohol Amerika.
Selain memperpanjang periode penyimpanan sake dalam proses distribusi yang rumit, itu menciptakan margin menengah dan meningkatkan biaya distribusi.Oleh karena itu, harga sake terakhir di Amerika Serikat jauh lebih tinggi daripada di Jepang.
Distributor perantara tidak tahu bahwa sake rentan terhadap getaran, perubahan suhu,Degradasi kualitasJuga telah diundang.
Di toko-toko ritel, sake sudah ada di rak selama lebih dari 1 tahun.
Oleh karena itu, pada saat konsumen mengonsumsi sake Jepang, rasanya mungkin tidak mirip dengan rasa sake Jepang ketika mereka meninggalkan Jepang.
Ini bisa jadi hasil dari apakah Anda ingin tahu rasa sake yang sebenarnya, atau meminumnya di 2.
Oleh karena itu, Tippsy memutuskan untuk membuat penjualan konsumen langsung (DTC).
Tentang DTC
Direct-to-consumer (DTC) adalah transaksi langsung antara produsen dan pembeli, menghilangkan pedagang perantara seperti grosir dan pengecer Amerika yang kompleks.
Tippsy adalah toko sake pertama di Amerika Serikat yang menggunakan DTC.
Mengapa saya membutuhkan DTC?
Layanan berlangganan sangat berbeda dari bisnis e-commerce tradisional.
- Bisnis e-commerce normal ... perlu meningkatkan margin untuk meningkatkan laba dalam setiap penjualan
- Layanan berlangganan: Harus menjaga harga tetap rendah
Mengapa langganan memerlukan harga yang lebih rendah?
Ini untuk meningkatkan pengguna, menjaga mereka secara teratur, dan mencegah pembatalan.
Rincian biaya perantara ditambahkan di Amerika Serikat
Di bawah, kami menunjukkan perubahan harga sake dari meninggalkan gudang hingga pelanggan membelinya di Amerika Serikat.
| Pembuatan bir | 100 |
| (I.e. | (I.e. |
| Pedagang grosir | 110 |
| (I.e. | (I.e. |
| Ekspor dengan kapal kontainer → Bea Cukai AS | 140 |
| (I.e. | (I.e. |
| Pedagang grosir | 168 |
| (I.e. | (I.e. |
| Pengecer | 220 |
| (I.e. | (I.e. |
| Pembelian konsumen dari pengecer | 367 |
| ➕ | ➕ |
| Konsumen membayar lebih banyak PPN | 367 + 32 (pajak pertambahan nilai), harga yang dibayarkan oleh konsumen399 |
Pertama-tama, jika jumlah pengiriman di tempat pembuatan bir adalah 100, itu akan mengambil 10% dalam hal biaya transportasi dll. Untuk mencapai grosir dan menjadi 110.
Setelah itu, sake diserahkan dari grosir ke eksportir, diangkut dengan kapal kontainer, dan 140 untuk biaya transportasi, bea, biaya, dll. Sebelum melewati bea cukai AS.
Dan sake dibawa ke toko grosir, dan ada margin dan 168. Beralih dari grosir ke pengecer dan menambahkan margin lagi 220.
367 dengan margin plus untuk pengecer yang membeli dari pengecer ke konsumen umum.
Karena konsumen harus membayar PPN di sana, pada akhirnyaHarga sake pada awalnya 100, tetapi 399Melompat.
Lihat JETRO Sake Export Handbook
↓
Pajak tidak dapat dihindari, tetapi pengguna dapat dipuaskan dengan mengurangi jumlah bisnis di AS dan mengurangi harga pembelian konsumen. Bahkan, salah satu kotak langganan Tippsy berharga $ 20 hingga 40 di restoran, sehingga pengguna yang tahu itu bisa dicegah untuk membatalkan.
Sake dikirim ke rumah pengguna segera setelah mencapai Tippsy, jadi kesegaran sake dijamin.
Itu juga di Jepang! Sake kotak berlangganan
Lihat posting ini di Instagram
Sake kotak langganan di Jepang"Distribusi"Itu ada dengan nama.
Ada layanan yang mendistribusikan sake lokal langka yang tidak terbatas pada produksi terkenal, tapi saya tidak tahu keberadaan begitu banyak "Distribusi Sake".
Ini adalah sistem yang sangat nyaman sehingga Anda bisa mendapatkan sake pilihan secara teratur ke rumah Anda hanya dengan bergabung!
Saya pikir orang-orang bodoh seperti saya adalah minoritas, tetapi saya benar-benar ingin Anda lebih banyak beriklan tentang pesta distribusi yang indah ini dan untuk meningkatkan popularitas sake Jepang.
Namun, "Distribusi" dapat digunakan, tetapi "Star Collage SAKE", "Liquor BOCCHI", "penerbangan reguler Mamen" (meskipun penamaannya buruk), milenium, dan konsumsi masa depan.Nama merek yang mudah bagi Gen Z untuk berpartisipasiKemudian, saya pikir SNS akan menarik perhatian ... ^^;
Ringkasan dari “Berlangganan Sake”
Sushi dan ramen bukan tren yang akan segera menghilang, tetapi sudah ditetapkan sebagai budaya 1 di Amerika Serikat.
Sake juga
Ada kemungkinan besar bahwa itu akan menjadi lingkaran tanpa akhir dan menjadi mapan sebagai budaya.
Saat ini, konsumsi anggur di AS adalah $ 480 miliar, sementara sake (diproduksi di Jepang) masih 6000 juta.
Klik di sini untuk "Penjualan anggur 1 di AS"
↓
Klik di sini untuk "Sake nilai ekspor ke Amerika Serikat"
↓
Apalagi, sebagian besar sake dikonsumsi di restoran Jepang.
Di sisi lain, rasio konsumsi anggur di "restoran: rumah" adalah "50: 50".
Pak Tippsy, Ito memperkirakan bahwa “di dalam 10, jumlah alkohol yang dikonsumsi di rumah akan meningkat dan pasar sake akan tumbuh setidaknya 2”. Karena sake memiliki berbagai profil rasa seperti anggur, dapat disandingkan dengan masakan rumahan Amerika.
Pada saat itu, dia ingin menyadari posisi "Tippsy untuk kepentingan" dan memimpin mempopulerkan sake agar dia bisa menjadi pengecer No.1 di Amerika Serikat. Kata-katanya, dengan pengetahuan dan pengalaman manajemen sebagai importir, adalah benar.
Tippsy, dalam tahun 5 dan 10, mencoba membuat sake Jepang lebih populer di AS dan menjadi minuman yang setara dengan anggur!
